在“药店+美妆”快速增长的大趋势下，OTC渠道面临更大的冲击与变化，美妆品类成为连锁药店经营的突破重点。

那么，药店该如何做好美妆？

——Tak!ng

7月14日，由薇诺娜携手双品汇共同举办的“驱动新增长”首届零售药房美丽增长大会在重庆南岸会展中心召开。

在重庆火炉历史炙热的高温下，来自全中国各大连锁的负责人齐聚一堂，和众多行业专家一起探讨未来，启迪现在。在超燃的会议现场，以薇诺娜在药店渠道新零售突围来解析药店美妆的新增长。

主持人 中国医药物资协会副会长 杭州九洲大药房连锁有限公司董事长 齐丽

新增量：功效护肤撬动连锁新增长

会议伊始，重庆中盟医药股份有限公司总经理吴均福为大会致辞，在吴总看来，对于连锁药房而言，美妆是一个纯增量的品类，整个美妆未来3-5年依然处于红利期。

“把握大美丽大健康发展机会与趋势，做好美妆，做强美妆，已经成为连锁药房构筑新的战略增长点的必然选择。”

重庆中盟医药股份有限公司总经理吴均福

在诸多利好政策的推动下，功效护肤将如何打开药店渠道的市场？

“传统药店转型功效护肤面临许多挑战，缺乏专业化的选品能力，缺乏系统化营销推广能力。”薇诺娜OTC事业部总经理张英卓认为，药店需要有影响力、产品力、专业度以及长远经营战略的专业品牌与产品。

薇诺娜OTC事业部总经理张英卓

作为国内功效护肤标杆，薇诺娜多年来一直致力于深耕OTC渠道，通过“中国敏感肌健康行”、“皮管师销售PK赛”等一系列精细化标准化的渠道活动，创新助力药店零售增长。

张总提出，在功效护肤快速发展的重要时期，薇诺娜将继续通过产品力、教育力、营销力赋能连锁药房重构竞争优势，开辟增长新曲线。

新零售：营销创新盘活药店存量

传统零售药店做美妆，往往面临着缺乏系统化营销推广能力的问题，在此基础下，创新营销方式、提升店员专业服务能力、盘活药店存量是主要命题。

作为薇诺娜OTC渠道长年的合作伙伴，天勤品牌咨询CEO罗文琴认为，区别于传统店铺经营，药店美妆新零售破局之道需要从连锁管理层认知、组织架构现代化、专业服务能力、会员情绪价值的运营等系统层面进行提升。

在做好化妆品上，药店所有从业人员必须首先学会“医保断奶”，以为用户创造价值为核心进行营销迭代，切实作为存量运营，围绕店员的专业IP进行服务药店三公里的销售组织。

天勤品牌咨询CEO罗文琴

药店美妆新零售的转型，离不开品牌的支持，薇诺娜OTC事业部全国服务商经理胡明在现场介绍了“美芽连锁招募计划”。

这是一场新连锁、新零售升级运动，薇诺娜将为中小连锁提供全面赋能服务，“从0到1000万”助力优秀连锁决策者和企业高速成长，打造更多区域标杆连锁。

薇诺娜OTC事业部全国服务商经理胡明

天虹数字资产运营总经理、灵智数科CEO徐灵娜分享了在实体流量日益减少的现实下，零售业如何步步为赢地运营好有限的用户，并从如何将店员培养成优质KOC提供了落地建议。

天虹数字资产运营总经理、灵智数科CEO徐灵娜

新营销：“美芽计划”打造连锁标杆

大会现场，由薇诺娜2022年重磅推出的“美芽连锁招募计划”正式启动。

众嘉宾手提水壶一起将水倒入冰槽，在云雾缭绕中，小树苗悄悄地生根发芽，寓意着美芽计划在辛勤浇灌下茁壮成长，助力连锁药店加速崛起。

张英卓、马春伟、胡明、齐丽、徐灵娜、罗文琴及漱玉平民李强等药店连锁合作代表上台，正式启动“美芽连锁招募计划”

新思维：药店从0到1做好化妆品

围绕着传统药店如何做好美妆，大会进行了一场《在药店如何做好化妆品》的主题圆桌论坛。

《在药店如何做好化妆品》圆桌论坛

主持人：天勤品牌咨询CEC 罗文琴

论坛嘉宾：薇诺娜OTC事业部副总经理 马春伟

漱玉平民大药房连锁股份有限公司常务副总裁 李强

重庆万和医药集团常务副总经理 周娅

平凉市新生药业有限责任公司董事长 张向梅

由天勤品牌咨询CEO 罗文琴主持，4位论坛嘉宾围绕“连锁药店做好美妆现阶段面临哪些机会与优势”、“连锁药店实现美妆品类从0到1快速突破的决胜要素”等几大话题，从自身丰富的实战经验出发，分享对药店做好美妆的全新理解，共同探索连锁药店美妆持续增长的动力引擎。

对于“品牌方提供哪些赋能”，薇诺娜OTC事业部副总经理马春伟认为，薇诺娜将优选价值观趋同、团队架构匹配的合作伙伴，携手从培训教育、动销打板、会员管理等发力，在能够帮助药店完善美妆零售体系建设的同时，实现美妆品类从质与量上的增长。

在大健康大美丽利好的经营政策的加持下，药店连锁经营美妆，已经进入到一个史上最好的时机：政策趋于利好、药店的自主意识也已经日渐成熟。

作为OTC美妆经营的启蒙者与先行者，薇诺娜将继续以高质量的专业产品，高效率的专业服务，带领众多合作伙伴，一起进入药店美妆零售的美丽新世界！

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