导读：

随着娇兰佳人“两妆一品”战略的深入和推进，在药妆领域，娇兰佳人已部署四大进口药妆品牌矩阵。但，这还不够。于是，以中医为背景，娇兰佳人自己的.个本土药妆品牌“瓷律”问世。娇兰佳人集团总裁蔡丙国说：“娇兰佳人要做中国最好的药妆。”

CBO记者 张慧媛 广州报道

在昨天的头条（ 《198元/5片的国货面膜轻松月销2万笔，只因抓准了“舒敏”热热潮》）里，我们讨论了当前本土品牌面临的困境和风口。

一是品牌同质化严重，且由于化妆品市场准入门槛较低，大量产品都集中在保湿、补水等基础领域，同样发展成熟的抗衰、美白等领域几乎被外资品牌垄断；二是药妆风口大热，在外资品牌尚未将此市场开掘殆尽时，本土舒敏、轻医美的护肤品的崛起，或许能成为反超欧美日韩外资劲敌的新机遇。

这一趋势，早已被娇兰佳人敏锐获悉。

今天（9月2日），娇兰佳人旗下中国药妆——瓷律品牌上市发布会在广州白云国际会议中心举行，这是娇兰佳人首次推出立足本土的中国药妆。

药妆矩阵的进一步完善，也意味着“两妆一品”战略的进一步深化。更重要的是，瓷律的高调问世，似乎想证明这一点：娇兰佳人不仅能做好渠道，更能做好产品、做好品牌。

中医背书，瓷律剑指两个“600亿”市场

什么是药妆？这是个老生常谈的话题。

目前，在国内的化妆品环境下，药妆面临尚无专门批准文号的尴尬局面，且消费者、厂商和业界专家对其定义的认知均存在错位。许多化妆品厂商虽然捕捉到已渐起的药妆风潮，已有研发更安全、更有科技感、更具功效性产品的意识，仍不敢直接喊出药妆这一口号，多用“医学美容护肤品”等概念代替。

那么，娇兰佳人是如何看待药妆的，又怎么敢直接给瓷律上药妆“户口”？

娇兰佳人集团董事长蔡汝青早就对药妆做出定性，药妆本质上姓“妆”不姓“药”。比起一般护肤品，药妆“更讲究技术支撑，功能、针对性强，安全、理性并且功效验证严谨”。

同时，行业普遍认为，随着消费升级，和消费者对护肤品更高的要求，药妆是逾600亿的蓝海市场。假以时日，随着品牌、消费者的不断联合推动，药妆正式入法，或将成为现实。娇兰佳人，就在做推动药妆前进一步的事。

而为什么要以“中医”切入药妆蓝海？据世界卫生组织统计，全球有40亿人在使用中药，这又是600多亿美金的广阔蓝海。

而作为中药文化的起源国家，我国对于中医或者中草药的开发长期落后于日韩欧美。目前，关于中医的境外品牌占比高达80%，中国至少有1000多个中药专利被抄袭抢注。例如，日本厚生省在1972年制定的几百个汉方处方，几乎都来自于东汉张仲景的《伤寒杂病论》。

“药妆是基于目前普通化妆品基础之上的挑战，瓷律的出现，太可怕了。”谈及瓷律，一向谦虚谨慎的蔡丙国，在发布会上难得的激动起来。

娇兰佳人已有COSCURE珂思蔻、Lubatti露芭缇、BIOFILA贝肤泉、AIP艾伊派4大进口药妆品牌，唯独缺一个中国自己的药妆，瓷律应运而生。

两个“600亿”的市场待开掘，箭在弦上，娇兰佳人想做拉弓的那一个。

首发3大系列，哪些技术给了瓷律剑指.的底气？

在官方简介上，瓷律传承中医“以药入妆，以律养颜”的智慧，倡导一种“平衡·律治”的东方美肤哲学。

《化妆品财经在线》记者也了解到，瓷律将会有5大系列问世，分别是灵芝舒缓系列、清肌祛痘系列、石斛补水系列、瓷白肌系列和祛斑净肤系列。前三大系列，已在发布会上抢先和千余名嘉宾会面。

灵芝舒缓系列有6个SKU，售价在119元至269元之间，在现有的三大系列中定位最为高端；清肌祛痘系列，有4个SKU，售价在99元至159元之间，适用于油痘肌肤；石斛补水系列共7个SKU，售价在79元到169元之间，为基础系列。

5大系列虽针对性不同，但都兼具舒缓效果。在保证高品质的同时，瓷律也保持了极高的性价比。5大系列中，最便宜的一款仅售79元，价位最高的一款仅售269元，均在在145元左右。这一价格在CS渠道具有极大优势。

据悉，每款产品都蕴含中草药精华和中医药技术，融合现代科学.的制造工艺。以价位最高的灵芝系列为例，灵芝舒缓系列的“仿生液晶霜”使用的层状液晶结构，打破了传统面霜水包油或油包水的双层结构，创新使用了“水—液晶—油”的多层结构。

其独特的破壁技术提取，让该款霜的吸收率从50%提升到90%。这些技术都对国内护肤品行业进行了技术性革新。

正如瓷律市场总监张丽在会上所说的那样，瓷律品牌的研发实力，在业内同领域“几乎没有敌手”。此话怎讲？

首先，娇兰佳人邀请到中国中医界迄今.的院士陈可冀、中医泰斗周仲瑛坐镇进行研发指导。为了进一步用现代科技萃取中草药精粹，还邀请了超临界中药提取专家葛发欢作为品牌专家顾问。

瓷律产品的配方，则是由屠呦呦任研究员的中国中医科学院中药研究所配方研制。目前，已开发出超临界CO2萃取、罐组动态逆流提取、大孔树脂吸附分离等8大中药汉方成分萃取技术。

更为重要的是，娇兰佳人还自主拥有7项中药/植物配方国家发明专利。为了保证产品的安全性和质量，娇兰佳人还建立中国最全的功效评测体系，内有功效评测室、各类精密仪器等。

大电影营销开路，进货5000元抵5000元临期货惠及终端

品牌营销的目的往往是讲好一个品牌故事，强行给观众洗脑的广告方式终究不会受到越来越挑剔的“衣食父母”的青睐。能让消费者产生共鸣的营销方式，才是正解。

因此，瓷律的市场推广，也将告别以往在电视、社交媒体上做贴片广告的广撒网状态。而是撒豆成兵，用拍摄品牌专属大电影的方式，展示中医药文化，强化品牌概念。

在盛夏之时，娇兰佳人斥巨资拍摄品牌大电影《御龙宝典·瓷律》，影片以中医古籍《瓷律》和中医养颜术的艺术化呈现，展现了传统中医文化。发布会上，知名导演黄炜，演员王李丹妮、陈炳强等主创人员悉数到场助阵。

“每年2部瓷律大电影，预计观看量1.2亿人，触达2000万的消费者，和瓷律进行深度互动。”张丽说道。

除了品牌力和营销，瓷律对于终端、消费者甚至BA的意义，娇兰佳人也做好了预期。在终端，瓷律SKU少，定位独特，必能成为增量品牌，不会蚕食其他品牌的大盘。而更终端化和场景化的终端陈列，也将成为货架上的一抹亮色。

为了让消费者更深入了解药妆概念和中医文化，瓷律也将在门店开展贯穿全年的品牌主题活动。为了让BA更好链接消费者与品牌，瓷律还将进行多层次、多形式的上市培训覆盖，力求100%覆盖。并会大力度推行BA销售奖励计划，培养专业团队对消费者进行周期律养疗程指导。

瓷律在现场还对在座的近千名加盟商爆“猛料”：娇兰佳人老店，首批进货5000元，即可享受临期商品进货核货支持。举个例子，A店进货5000元，门店就会对它有5000元临期货品退货的额度。下一次，A店再要5000的货，公司会给该店发10000元的货。而对于新店，瓷律也是采取了首批进货5000元即可赠送2000元零售价货品的政策。

临汾洪洞花想容的老板王芸介绍，她做娇兰佳人快三年了，店内已上了娇兰佳人现有的4款药妆。其自己的花想容店内目前还没有专门、成套的药妆，只有雅漾喷雾等一些单品。她认为，娇兰佳人对药妆概念的培育和引导，让其受益颇多。

“瓷律价位、包装都不错。药妆可能成为娇兰佳人的突破，它在这一领域走在行业前列。”王芸说道。

但也有人看法与其相左。有不愿意透露姓名的加盟商表示，中药这一概念还很模糊，中药到底怎么“入妆”，瓷律是否真的能展示宣传所言的科技含量，还有待市场来验证。“瓷律我还是会上，市场前景如何，就让消费者来检验吧。”他笑道。

Editor 编辑：彭适

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