今年，一种被圈内人俗称“卢肥”的豆粕菌肥爆红。11月30日，以“你好，卢大哥”为主题的“卢肥”工厂开放之旅和客户联谊会在山东日照市莒县举行。参会经销商来自全国各地，都冲着同一个目标：近距离探秘卢大哥的“卢肥”怎样生产的。

卢大哥全名卢绪财，日照卢大哥生物科技有限公司总经理。菌肥企业成百上千，但卢大哥不一样。卢绪财将企业名和商标都注册成自己的名字，在旁人看来，这是自断退路：如果“卢肥”出了质量问题，等于卢大哥造假。比这更“绝”的是：卢大哥从不为销售而取悦客户，“我只做好自己的产品，你爱做不做”！

这样一位傲娇的卢大哥，怎么就在农资圈火了？

真肥不怕“火炼”

卢大哥公司“藏”在距离莒县县城30多公里的集镇上，位置偏远，规模也不算大。看似不起眼，卢大哥却在全国拥有大批粉丝。一大早，来自福建、内蒙古、甘肃、广西、山东等地经销商带着一丝好奇和一份神秘赶来一探究竟。

厂里刚进新装置，工人师傅乒乒乓乓忙活着。“马上产能会扩大到6万吨。”卢大哥对围着一圈的经销商说，“要不是大伙儿催发货，公司并不着急扩大规模，我的理念是把客户做大，公司不需要太大。”

对卢大哥来说，规模不是首要目标，.位的是质量。走进车间，一股仿若酒酿的特殊清香扑入鼻腔。“这是真正的粮源有机肥。”有懂行的经销商与同伴耳语。

大伙儿循味涌到原料库，屋内堆满了豆粕。“怎么鉴别原料？”卢大哥掏出了打火机，取上一小撮豆粕，用火一燎，递到大伙儿鼻子前，问：“什么味儿？” “香！”大家伸长鼻子回答。“有香味，说明蛋白质含量高，如果不是纯正的豆粕，要么烧起来发臭，要么压根就点不着。”卢大哥解释。

豆粕菌肥最重要的指标之一是有机质含量。“我们最高已经做到98%以上，全国独一无二。”谈到质量，卢大哥特自信。

原料纯正、工艺严控、配方科学，工厂虽然偏僻，但因为对质量的苛求，“卢大哥”名声早已在外。

没有销售员的工厂

卢大哥公司建成于2016年，时间不长。更令人称奇的是，公司没有一名销售员，完全靠口碑打开销路。

内蒙古赤峰市喀喇沁旗赵雪峰算是“卢肥”老客户了，最让他心服口服的是：“卢肥”能当药卖！喀喇沁旗是番茄之乡，农户最头痛的是番茄死棵。前些年，赵雪峰拿了几吨“卢肥”做试验，不曾想，缓苗特快，用过的农民都把“卢肥”当做能治死棵的药。

“卢肥”面世短短几年，类似的故事太多太多。在辽宁大连市庄河市，当地番茄草莓辣椒死棵问题都很重，“卢肥”刚进入时，农民满脸狐疑：肥料能治死棵病？一季下来，死棵率就从30%降到3%，“卢肥”一炮走红。

这些年，卢大哥没有业务员，甚至连客户年会，今年也是头一遭。很多客户做了多年“卢肥”，头一回见到卢大哥本人。

“坚持做高端产品，绝对不做垃圾肥料。”当着经销商的面，卢大哥直言不讳，“我们只管把产品做好，你爱卖不卖。”一番话干脆利落、底气十足，“卢肥”经销商们报以热烈的掌声。

“卢肥”的粉丝们

“卢肥”是经销商对卢大哥肥料的俗称。在经销商眼里，改良土壤、提升品质是“卢肥”的标签，这是一项利国利民利子孙后代的事业。

“莒县有个成语叫勿忘在莒，意思是不忘本，作为农民的儿子，做好菌肥，为农户增收，为消费者提供健康食品，就是我的初心。”卢大哥解释。很多人正是在这种信念感召下迈上推广“卢肥”之路。

卢绪财（中）与金牌经销商合影

当天的客户联谊会上，“卢肥”粉丝争先恐后讲述与卢大哥的故事。

山东诸城春雨农资李博之是一位跨界经销商。有一天，他无意看到挖掘机在田里挖土，正纳闷时，别人告诉他：这是为了疏松土壤，否则地没法种。李博之眼前一亮，费尽一番曲折，终于找到卢大哥，从此走成了“卢肥”粉丝。

与李博之相比，潍坊市寒亭区卢大哥肥料总代理崔杰的经历更为戏剧性。崔杰原本从事化妆品，一开始卢大哥认为她不懂农业，没答应。崔杰前前后后找了多次，甚至含泪恳求，卢大哥勉强给她发了一批货。结果出人意料，从去年腊月到今年，短短十个月，崔杰销售了200吨卢肥，2020年的200吨订单目前也已落定。

经销商代表发言，从上到下、从左到右依次是：李博之、赵雪峰、崔杰、郑成勇

“卢肥”靠质量和效果说话。青岛中盈农业发展有限公司郑成勇是农大毕业生，与前两位相比，显然是专业人士。为了监督“卢肥”的质量，他经常突袭卢大哥工厂，不过每次都毫无所获。

“选择产品，看的是老总的人品。只要老总人品没问题，这个公司就不会有问题。”郑成勇一席话，台下掌声四起。

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作者：吴俊生

本期编辑：小愚