今天我隔壁复印部的邻居家来了一个经常去她家的客人，我去邻居家借电笔修电，那个眼熟的客人叫住我，伸出手上的玉镯给我看，问我是什么玉？

其实隔几步远的时候我已经看到她戴的玉镯了。我们做玉卖玉的人对别人身上戴的玉石特别敏感，一是想学习观摩，二是想了解客户。这位眼熟的客人戴的是一只品相比较差的阿富汗玉手镯。黄白色，一道道横纹黄白水线，非常明显的阿富汗玉二极品手镯。

一般我们只是欣赏别人戴的玉石不做品鉴，毕竟有很多玉因为品种、产地、销售渠道不同，很难给别人的玉石一个客观准确的评判。如不是眼熟客人叫住我，当着邻居的面央求我一定给鉴别一下，我一定是不做评论的。

这位客人说玉镯是她在云南旅游时导游带着去买的，说是翡翠，1200元一只。这是一只阿富汗玉手镯，这样的玉镯在青海这边的玉市大约几十块钱一只。怕她听了心里不舒服，只好跟她说，无论什么玉，只要她喜欢戴着漂亮就不必介怀。还好，这位客人是个性格开朗的人，说既然已经买了无论好坏还是戴着，戴够本才行啊！

这种不懂玉在旅游区被导游忽悠商家欺骗的客人有很多。出去玩，到了人生地不熟的地方，被导游牵扯着走购物，基本上是买不到真正的货品的。像这种几十元卖几千以次充好的假冒伪劣产品，只有在旅游区这样的地方糊弄不懂行的外来游客，在售后和品质上根本没有保证。这也是现在很多人不管真假都不在旅游区购物的主要原因吧。信誉做坏了，就不可能再被人信任。

卖玉石这么久，深知信誉的重要性。玉石确实是个比较专的行业，大多数人看不懂石头是正常的，但是玉器商家不能因为顾客不懂就欺瞒。玉讲究品质，君子如玉，做人经商考验的也是人品。己不正不能正人，所以，作为玉商在给买玉的客人讲解玉石品质的时候，首先应该做好我们自己。