刘阿姨非要让她的男朋友给她买金银珠宝，还说不卖就是不爱她的表现。看着大叔为难的样子，我悄咪咪地向他提了点建议。

今天金银珠宝回收店来了两个人。一个是五十岁左右的阿姨，另一个是六十岁左右的大叔。

新款金饰

我一看就知道这俩人不是夫妻。果然一交谈，阿姨姓刘，很健谈，自己说她是四川达州的，来莆田上班十几年了。目前她是在莆田涵江江口镇的一个鞋材厂上班。她的男朋友老林是莆田城厢区华亭镇的，在同一个厂上班。

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还是阿姨美丽动人

老林是单身汉，在鞋材厂当了十几年会计。听说同厂的刘阿姨离婚了，于是就使劲献殷勤，各种各样的浪漫方式把她追到手。俩人同居在一起但未领结婚证。

给她买金银首饰是福气

刘阿姨和老林是趁着鞋材厂放假，俩人就结伴而来选购点金银首饰做为给刘阿姨的陪嫁三金。

黄金饰品

豪横大爷

只见刘阿姨犹如刘姥姥进了大观园，看什么都想要。她一会拿起Pt990铂金项链试戴；一会又看上PD950钯金脚链；又想要18K白金镶85分钻的大钻戒；再挑挑天然翡翠a货阳绿福镯；又试试卡地亚同款K金手镯；还想戴戴万足金的黄金耳坠。

我认真罗列出这么多，其实是想说这刘阿姨是非常时尚的人。她挑的这些金银首饰是很明显会过日子的女人。要是按她的眼光，的确是实实在在的保值金饰。

只是苦了陪同的老林了。他看刘阿姨选了这么多的金银珠宝，一看标价牌，吓得脸都绿了。短短半个小时，老林一个人出门了三趟。我看他苦着脸，在门口不停地抽烟。这下，刘阿姨不高兴了，她直接质问老林是什么意思，是不是不想给她买金银首饰了？老林嗫嚅了半天，一句话也不敢说。

看这架势，我心里就有数了：这老林要么不想给刘阿姨买这么多金银首饰；要么就是囊中羞涩，有那真心没那实力。

我把老俩口请到休闲区域喝茶。老林颤巍巍地端起曜变建盏，小心翼翼地吹开浮沫，呷了一口极品铁观音茶。他咽着热茶，闭上眼睛享受了一会那种心喉一热的快感，终于把慌乱的心情平定了下来。

我用莆田方言问老林：“你是不是嫌刘阿姨要购买的金银首饰太多了。”

刘阿姨应该是听不懂莆田话的，所以老林告诉我：他自己家里上有老人下有儿子刚结婚。现在手头不但没有什么积蓄，为了儿子的聘礼与婚礼还欠下了一点外债。

顿了顿，犹豫了一下，老林又用莆田方言告诉我：“她是外地女人，谁知道将来肯不肯真心留在莆田跟我过日子呢？这个就是舍得借钱给她买上一大堆，万一哪里嫌我老了就跑了那就亏大了。”

我很理解刘阿姨和老林各自的心理，这也是我做为金银珠宝销售员经常碰上的事。对于这样的情况，一般来说，有私心的导购会极力诱导刘阿姨大肆购买。至于老林怎么想怎么去借钱，不关我们的事。

但是我很同情单身狗的老林，同为天涯沦落人，我们都是离过婚的顾家老男人。于是我建议老林俩口子选购一些实物金条和实物银条来做为结婚三金。

银匠专供原料银

金铤

实物金条有1克的，5克的，10克的，100克的等等规格。实物银条有10克、20克、50克、100克甚至有十公斤的。

实物银条

剪银

银条子，可以激光打标注

金条银条最大的好处就是购买时比较便宜，不需要支付过多的加工费，并且价格很透明。而做成金银首饰是要溢价百分之三十左右做为加工费和损耗分摊的。

银牌100克

银元宝，大量有货

银元宝

五帝钱，纯银

我告诉老林：给刘阿姨买点实物金条银条，付款时谁去支付，我们店开发票抬头就写谁的名字。这样的话又显得大气，又能防止未来发生纠纷。

看老林同意了我的意见，我又跟刘阿姨沟通。终于做好了两个人的思想工作。

最后我给她们推荐了三金礼单：10克的小黄鱼金条一根，5克重的小金条一根，1克重的金箔纸纪念版一片；10克的银板9片，100克的银元宝9个。

我给刘阿姨解释：16克黄金代表了一杆称，寓意“称心如意”。古人十六两称代表了南斗六星、北斗七星和天地人三才。寓意是做人做事，一定要有良心，才能有福报绵泽。而S999纯银，100克重的9个，10克重的9个，代表了长长久久，永结同心。

仿卡地亚银镯

按克出售

老林去柜台付款的时候，还特意让收银员开发票时写上他自己的姓名和标注了身份证号码。看来，人来中年喝枸杞，都是不容易的人生啊。

刘阿姨看着一堆的金银条子、银元宝，也挺高兴的。这玩意儿看起来多，实际上老林也就花了一万多一点点而已。

看着老林俩口子高高兴兴回去，我知道我今天又做了一单不赚钱的生意。但是我又能有什么办法呢？知行合一，快乐就应该建立在大家一起开心的快乐上。