三金哥群内分享（第24期）

文案分享来啦，今天咱们来讲讲“对比型”文案。

对比在我们日常生活中处处都能见到。

比如同样是猪，隔壁老王家的猪生了10头小猪，而对门老李家的猪却只生了5头，这时候老李只能恨铁不成钢，而老王就能喝着啤酒庆祝。

没有对比就没有伤害，就像小时候爸妈说“你看人家XXX，学习又好，成绩，还听话懂事，而你这个小兔崽子，成天就知道惹我们生气！”

这种简单粗暴的对比，给许多小朋友留下了十分深刻的印象。

而在我们文案中，能够留下深刻印象的就是好文案，既然对比能够带来深刻印象，那我们就要合理运用它，把它当成咱们产品宣传的有力工具。

先来看看这些经典的对比型文案吧。

例子1：

奥利奥：不是你变大了，是奥利奥变小了

奥利奥推出了迷你奥利奥，在广告短片中用一个小孩子的行为来展现，当小孩子拿到变小的奥利奥之后，特别开心，以为是自己长高了，迫不及待想要回家看看自己长高了多少，跋山涉水，跑了好远终于回到了家，然后靠在墙上一量，发现还是原来那个刻度，自己并没有长高。

这时候，广告词便跳了出来“不是你变大了，而是奥利奥变小了”。

变大，变小，就是一个对比，这则短片通过小朋友的身高为切入点，利用转换视角的对比，让小朋友误以为自己长大的创意，告诉消费者饼干尺寸变小的特点。

例子2：

某润滑油：多一些润滑，少一些摩擦

这则广告播放的时间是在2003年，当时爆发了伊拉克战争，此润滑油快速做出了反应，以润滑和摩擦为对比，借势背景在中央电视台进行投放。

这句文案既展现了润滑油的特点，同时一语双关，表达了呼吁和平的公益理念，打一波感情牌，吸引目光妥妥的。

例子3：

某健身工作室，以一张图片的左右作为对比，生动展现了健身房的卖点。

在进去健身房之前，是一个身形肥硕，腿跟大象一样粗的马，出来健身房后，就是一个飘逸矫健的骏马，两者视觉上的对比给人一种进入这个健身房就能像这匹马一样成功蜕变的感觉。

图片仿佛也在说，你是想要成为左边的马还是右边的马呢？利用视觉对比带来的冲击，吸引用户的目光，让人忍不住幻想自己健身之后的完美身材。

实际上，只要是跟减肥健身相关，咱们都能见到各种各样的对比图，那些健身教练，减肥导师们，也会在朋友圈放各种各样的学员前后对比图，这种对比手法屡试不爽。

例子4：

奔驰：The best or nothing（要么最好，要么没有）

这是奔驰在一则短片里展现出来的一句文案，短片开始是一个老设计师在构思奔驰的性能和外观，画面从古代车辆一直到现代车辆，最终转化成为奔驰的酷炫车辆，从安全性能到每个细节的质量。

最后画面回到了老设计师的房子中，天色已经大亮，老设计师趴在桌子上睡觉，一个打扫卫生的女仆轻轻摇醒了设计师，并对设计师说：您工作太久了。

老设计师说：我只想要最好的。

接着一张手写的纸放在设计师的桌子上。

最后一张图片就是奔驰这句文案的展示。

这句文案利用两个极端做对比，展示了奔驰对于质量精益求精的态度，品牌的完美主义和强大自信一览无余。

例子5：

兰乔圣菲别墅文案：没有CEO，只有邻居。

图片下文小字：

放下名利与地位，忘掉尊贵与虚荣。

兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。

沿着河边道路踱过石桥，就是三面环水的会所。

这是由多重院落组成，内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。

没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最适在风云际会的间隙，邂逅知己之士，享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。

这部分的小字文案呈现了一种田园都市的生活环境，把楼盘特殊的环境用诗意化的语言展现出来，拨动受众厌倦城市喧嚣，追求田园生活的心境。

购买别墅的消费者大多是高端客户，往往财富自由，更追求精神境界，这句文案利用“CEO”和“邻居”的对比，就给人一种淡泊名利，远离世俗的感觉。

例子6：

大众：Think small（想想还是小的好）

下方小字翻译：

我们的小车并不标新立异。

许多从学院出来的家伙并不屑于屈身于它；

加油站的小伙子也不会问它的油箱在哪里；

没有人注意它，甚至没人看它一眼。

其实，驾驶过它的人并不这样认为。

因为它耗油低，不需防冻剂，

能够用一套轮胎跑完40000英里的路。

这就是你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。

当你挤进一个狭小的停车场时、

当你更换你那笔少量的保险金时、

当你支付那一小笔修理账单时、

或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，

请想想小的好处。

在流行大车的环境下，大众利用这组文案，引导用户在后文的那些对比场景中（狭小的停车场、少量保险金、修理账单等等），将大车和小车进行对比，由此来展现小车的好，突出卖点，为小车打开一条销路。

例子7：

某睫毛膏：让每根睫毛，享受独立的美。

利用左右的图片来进行对比，左边是糊在一起的睫毛，右边是根根分明的睫毛，暗示了自家的睫毛膏不打结的特点。

例子8：

某巧克力：只溶在口，不溶在手。

这句文案，利用巧克力在手上和口里的溶化对比，牢牢击中了客户痛点，毕竟谁也不想吃巧克力的时候弄脏手，黏糊糊的谁也不喜欢。

最后画面上伸出干净的手，暗示巧克力口味好，享受“只溶在口”的美好。

这则文案来自著名广告人罗瑟·瑞夫斯，他创造了独特USP理论，帮助M&M巧克力豆建立独特卖点，从市场中脱颖而出，是流传至今的经典案例。

例子9：

步履不停：

你写ppt的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面

你看报表的时候，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁的时候，西藏的山鹰盘旋云端，

你在会议中吵架的时候，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。

走出去才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。

这段广为流传的话，相信大家也见到过。

这是步履不停的文案，是美好生活和现状的对比，利用现状让人产生共鸣，利用美好生活激发用户的渴望，仿佛在大声表白用户：我可以帮你消除现在和期待生活的差异，过你想要的生活，只要你来我这消费。

看了这么多对比型的案例，你有没有什么启发呢？

其实想要运用对比型文案，还是很简单的，咱们可以借鉴模仿，依葫芦画瓢，写出适合自己产品或者服务的文案。

比如上文奔驰的文案：The best or nothing。

不管是产品还是服务，这句文案都能够体现一种追求极致，精益求精的态度。

比如咱们做家电清洗服务的小伙伴就能展现某家电清洗前后的对比图，再附上这一句文案。

既能够通过图片在视觉上展现对比，也能够通过文案在文字上展现对比。

比如上文“步履不停”的对比文案，咱们就能改改用。

如果是做国内旅游的小伙伴，就能这样发：

你写ppt的时候，杭州西湖的白鲢正跃出水面

你看报表的时候，玉龙雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁的时候，西藏的山鹰盘旋云端，

你在会议中吵架的时候，徒步大理的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。

走出去才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。

比如做减肥健身方面的小伙伴，就能借鉴上文的健身房对比图片，配上文案：遇见XX教练（自己的名字）之前，你在左边，但是别担心，XX教练将会带着你变成右边~

合理运用对比文案，就能让自己的产品或者服务显得更有特色，更容易让别人印象深刻，更容易将自己的产品或者服务推广出去哦。

今天的分享，你有收获了吗？

你看不下来的书，总有人能看下来；

你走不下去的路，总有人能走下去；

你愿意拖到明天的事，总有人今天努力做完；

你坚持不下去的事情，总有人一直坚持。

那么不好意思，你想去的地方也只能别人去了；你想看的风景也只能别人看了，你想爱的人也只能别人爱了；你想过的人生也只能别人过了。