曼德勒翡翠市场是缅甸国内规模最大的玉石市场，位于市区西南部。

在这个如同菜市场，甚至连菜市场都不如的“贫民窟”内，每天进行着大大小小的翡翠玉石交易，交易额几十万上百万都是常有的事儿。

这个市场占地约两万平方米，里面没有一间像样的房子，全部是破破烂烂的铁皮棚、油布棚甚至是茅草棚。

可是这里人多的出奇，熙熙攘攘摩肩擦背热闹异常。

简陋的木桌上或木板上摆着的却是闪烁着诱人光彩的各色翡翠，尤以手镯、戒面为主。

因为缅甸人缺乏雕刻技巧，挂件雕的很差，因此精致的很少，至于摆件就更为稀少了。

瓦城翡翠市场并不大，远远没有广州、平洲、四会、揭阳、昆明、腾冲、瑞丽等地的翡翠市场大。

初次到瓦城翡翠市场买货，对市场的游戏规则会很不适应。

坐在摊位上的，是收货人，卖货人都是“游人”。

坐在摊位上的收货人，收到货后，都把所收的货放在盘子里，买货人想买他们的货，通常已经是“二手货”了。

如果你采购量较大，又不想到处挤着去看，那么你只要挑好一点的位置在柜里面坐下来，马上就会有一批又一批的卖家手持货品到你处来。

只要你提得出要求，不断涌过来的卖家总会满足你的要求。

这里讨价还价用计算机按缅币数字，对方要价一千万缅币你可还他一万缅币，他也不会恼。

“漫天要价，落地还价”，是这行业的通行做法。

当然，老缅认为你是行家时，他就会实实在在报价的了。

市场上常常出现收货人比卖货人还要多，这是最近十来年发生的奇特现象。

收货人多，卖货人少，尤其是看得上眼的“靓货”更少。

收货人杀价的功夫叹为奇观，卖货人的死咬价格、死顶价格的韧劲，可谓天下无双。

一般普货，只要还价，哪怕还价很“煞根”，大多都能成交。

看上去一堆半成品，你买下好像很便宜，但一进入零售市场，客户的挑剔程度，是你想象不到的，买货压货，越便宜，越压货。

毕竟，高货确实亮眼，但高货一方面太少，一方面死贵，通常高货是不会在乱哄哄的市场上出现的。

说到这，三哥不得不佩服瓦城人民卖翡翠时的神情：泰然自若。

他们和广州、四会、揭阳等地的商人流露的那种“焦虑感”完全不同，瓦城人神定气闲、不慌不忙。

我询问过当地老缅，如果翡翠很久卖不掉，你们急不急？

他们听了笑了：慢慢卖呗，在我们瓦城，牛粪都能卖掉，何况翡翠？

拥有“ 牛粪都能卖掉，何况翡翠”的精神，具备天下两大极其稳定的心理元素：一是韧性极好，二是心态极好。

当地人能具备这两大优质的心理元素，背后有两大能量支撑：

一是没有太大的生活压力；

二是对生活极其简单化早就习惯了。

难怪佛菩萨告诫天下人，心态好，运气总是会来关照你的。

在瑞丽，许多缅甸华裔告诉我：瑞丽卖不掉的货，在瓦城很容易卖掉。

可谓“不到瓦城非好汉，好货孬货都卖掉”。

这是因为很多国内的消费者觉得瓦城是翡翠的原产地，货品应该保真，品质应该更好，对在瓦城直播的商户信任度比较高。

针对这种情况，国内很多商户采取回流销售的方式，把国内的翡翠拿到瓦城销售，竟然比在国内销售的还要好，也算是抓住了消费者的心理了。

瓦城有好货，如果“一手走”，分摊到每一颗的绝对值，好像很合算，但高货“一手走”的总价基数很高，没有几百万，那是在开玩笑。

如果单独挑一粒二粒，其价格着实令人震惊！

因为，老板把余货的总价，基本分摊到单独挑选的货品上。

还有一个比较奇怪的现象就是：老板不让你对高货拍照！

因为，他们认为，好货拍照，会卖不掉的。

缅甸翡翠市场，不管你卖什么ABC，也不管你卖水沫子、八三料，乃至绿玉髓，没地方投诉的，也没人管，只要没抢没偷，愿买愿卖，就叫“市场行为”。

瓦城的翡翠戒面90%以上是大路货，能否买到性价比合适的戒面、手镯，需要缘份以及一定的耐心。

戒面和手镯，缅甸人确实有点优势，因为加工极为简单。

在瓦城，每天约有几千个中国人在那里转悠。

在饭店吃饭，经常碰到中国人，一开口说话，“一片乡音”。

可是，中国人和中国人之间，都保持高度的警惕，谁也不想搭理对方，典型的“同行冤家”的味道。

在“粥少僧多”的市场上，哄抬物价、水涨船高是很自然的事情。

想要便宜的高货，要么是新坑料，要么是八三料，想很便宜地买到老坑料的高货，这需要“额头骨撞到天花板”。（上海话，说你运气特别好的意思）